Sprzedający w „obiektywie” pośrednika

Podstawowym błędem sprzedających nieruchomość jest przeszacowywanie cen swoich mieszkań, domów, działek. Nie znając realiów rynkowych właściciele sami określają cenę sprzedaży nieruchomości, co skutkuje brakiem zainteresowania ofertą potencjalnych klientów. Jeśli sprzedający doceniłby rolę pośrednika w obrocie nieruchomościami i przekaże funkcję sprzedawcy właśnie jemu może dużo zyskać. Klienci muszą dojrzeć do podjęcia decyzji o ustaleniu ceny sprzedaży , do czego potrzebują doradcy. A kto tak naprawdę korzysta z pomocy biura nieruchomości? Istnieje kilka grup klientów. Pierwsza grupa to osoby nie dysponujące dużą ilością czasu pozwalającego na poszukiwanie nabywców. Druga grupa to osoby, które nie chcą samodzielnie przeprowadzać transakcji, przygotowywać niezbędnych dokumentów, negocjować cenę czy też promować swoją nieruchomość. Ostatnią, lecz najliczniejszą grupę stanowią klienci, którzy podejmują nieudane próby samodzielnej sprzedaży i ostatecznie zwracają się o pomoc do pośrednika.
Z przykrością należy stwierdzić, iż wielu właścicieli nie potrafi dobrze zaprezentować swojej nieruchomości wystawionej na sprzedaż. Fachowe porady pośrednika, jak uatrakcyjnić sprzedawany produkt jakim jest w tym przypadku nieruchomość, byłyby bardzo korzystną decyzją dla sprzedającego. Czasami pośrednik zmuszony jest przeprowadzić trudną rozmowę ze sprzedającym i przekonać klienta do zabiegów zwiększających optycznie przestrzeń.
Nasze mieszkanie czy domy są często na etapie sprzedaży „strefą zamieszkałą” . Bardzo często zdarza się, ż pośrednik prezentuje ofertę kupującemu w asyście wszystkich domowników czy ich zwierząt. Mieszkania też często są pełne bibelotów, zdjęć, zabawek, czy też kwiatów i sprawiają wrażenie mniejszych. Zatem wielkim atutem jest przygotowane mieszkanie do sprzedaży. Klient „kupujący” z przyjemnością ogląda zadbaną posesję, gdzie widzi np. skoszony trawnik, pachnące kwiaty. Dobrze, gdy pośrednik ma możliwość umówienia spotkania z 1-2 dniowym wyprzedzeniem i da czas właścicielowi na przygotowanie nieruchomości do sprzedaży. Tak naprawdę pierwsze wrażenie, te pierwsze kilkanaście sekund jest najważniejsze i decyduje o zakupie. A dom lśniący czystością, minimalistycznie umeblowany uatrakcyjnia ofertę.
Często do sprzedaży trafiają nieruchomości „ do wykończenia” lub do remontu. Nie jest to na chwilę obecną najbardziej poszukiwany segment rynku. W cenie są mieszkania dobrze zaaranżowane i po kapitalnym remoncie, kupujący to często młodzi ludzie i wolą kupić mieszkanie już zrobione, w którym można szybko zamieszkać. Lokal świeżo po malowaniu robi wrażenie jasnego i przestronnego.
Właściciel, który decyduje się na sprzedaż nieruchomości musi być przygotowany do spotkania z potencjalnym „kupującym”. Kupujący mówiąc głośno o wszystkich wadach nieruchomości chce często skłonić właściciela do obniżenia ceny nieruchomości. Właściwie trudno jednoznacznie stwierdzić jakie nieruchomości najszybciej znajdują nabywcę. Często to co dla jednego klienta jest wadą, dla innego może być tylko zaletą. Jeden kupujący zachwyci się, że dom jest blisko lasu, drugi uzna to za niebezpieczne sąsiedztwo i zbyt odludne miejsce. Ostatnie piętro będzie przeszkodą dla starszych klientów, czy narzekających na nagrzany dach, ale będzie również grupa osób poszukujących tylko ostatnich pięter ze względu na widok za oknem. Projektanci wnętrz wiedzą, że dobór kolorów na ścianach optycznie powiększą przestrzeń, ale jest jeszcze cała masa czynników wpływających na atrakcyjność oferty. Tylko pozornie praca pośrednika jest łatwa. Do obowiązków pośrednika należy : przyjęcie nieruchomości, dokładny opis, sprawdzenie dokumentów, sporządzenie i podpisanie umowy z właścicielem, promowanie oferty, dalsza prezentacja klientom, sporządzenie protokołu zdawczo-odbiorczego, cała organizacja sprzedaży, oraz opieka nad klientami/ofertą. Pośrednik musi znać przepisy z zakresu prawa cywilnego, administracyjnego, spółdzielczego, mieć orientację w kredytach i umiejętność analizowania rynku. Właściciel, który współpracuje z pośrednikiem powinien być z nim szczery i poinformować o wszystkich wadach nieruchomości. Dobry pośrednik zawsze przeprowadza wcześniej wywiad środowiskowy, a dobre sąsiedztwo jest często jednym z najważniejszych czynników wpływających na decyzję potencjalnego nabywcy. Właściciel musi być w stu procentach przekonany do sprzedaży, a nie jak to czasami ma miejsce „szacuje” cenę swojej nieruchomości.,